NOAM.FUND | Распределение долей между соучредителями стартапа

Распределение долей между соучредителями стартапа

Одно из самых сложных испытаний, которое непременно должен пройти каждый стартап – это распределение долей между партнерами. Уже на этом этапе многие проекты оказываются обречёнными на провал из-за неправильных действий их основателей. В частности, к таким последствиям могут привести распределение долей поровну между всеми соучредителями стартапа или исходя из утверждения, что идея – это 90% всего дела.

В первом случае раздел долей поровну на этапе создания компании не рационален по той причине, что невозможно точно определить, какой вклад в развитие стартапа сделает каждый из участников команды. А ведь именно из этого необходимо исходить при решении столь сложного вопроса.

Что касается второго варианта, то здесь также следует понимать, что идея – это лишь небольшая часть проекта, поскольку ее реализация требует колоссальных усилий.

Стартап – это построение бизнеса и воплощение возможностей. И, исходя из этого, в процессе распределения долей стоит учитывать следующее:

  • Опыт ведения стартап-проектов. Ведение любого нового бизнеса всегда должно начинаться с составления реалистичного и отражающего перспективы бизнес-плана, постройки организации, исходя из наличия минимального количества ресурсов, а также работы с инвесторами. А значит, привлекать к созданию стартапа необходимо специалиста достаточно высокого уровня, вклад которого будет иметь очень большое значение.
  • Реализация продукта предполагает не только его дистрибуцию и продажу. Этот процесс, прежде всего, требует глубоких познаний в сферах маркетинга, технологий и финансов. Соучредитель проекта, обладающий высокойкомпетентностью и связями внутри рынка илиотрасли, в которой будет работать стартап, имеет очень большую ценность для команды.
  • Опыт одного из основателей в ведении подобных проектов также повышает его значимость в организуемом предприятии.
  • Занятость каждого из соучредителей. Исполнительная должность, занимающая весь рабочий день – это далеко не то же самое, что частичная занятость, совмещаемая с основным местом работы. Особенно учитывая тот факт, что на начальном этапе стартап вряд ли будет приносить доход. Оставлять этот момент без внимания при распределении долей совершенно недопустимо.
  • Финансирование. Инвестирование стартапа на стадии зарождения относится к совершенно другому измерению. Однако довольно часто оно перекрывает все вышеуказанные принципы, относящиеся к распределению долей, и претендует на наибольший процент по отношению к каждому из соучредителей.

Теоретически, каждый из перечисленных пунктов можно обозначить как 20% от проекта.
Распределение долей нередко становится первым случаем, когда команде стартапа может понадобиться помощь извне. Оказать ее могут физические или юридические лица –потенциальные инвесторы, адвокаты и т.д.Помощь этих людей может выражаться в независимом взгляде на ситуацию, сложившуюся в стартапе, и в объективном мнении, которому поверят все его участники.

Насколько бы сложным не казался команде проекта вопрос распределения долей, и как бы долго не откладывалось его решение, этот момент все равно когда-то наступает. И он становится первым тестом на «живучесть» проекта. Быстрое решение данной задачи будет свидетельствовать о слаженности команды и об объективной самооценке каждого из ее членов. Соответственно, затягивание решения этой проблемы, скорее всего, станет предвестником скорого краха проекта.

Но даже в случае быстрого первичного распределения долей между партнерами, нужна последующая внимательная регулировка процента акций, принадлежащих каждому из основателей стартапа. Подобный мониторинг с последующим перераспределением долей необходимо проводить как минимум раз в месяц на протяжении первых двух лет существования компании. Такой подход станет, в определенном смысле, страховкой стартапаот ситуации, в которой партнер, изменивший свою позицию относительно компании или же мешающий ее развитию, не выйдет из нее, являясь владельцем половины акций.