NOAM.FUND | Как презентовать стартап, чтобы убедить инвесторов в его перспективности

Как презентовать стартап, чтобы убедить инвесторов в его перспективности

Каждый молодой проект рано или поздно достигает того уровня, когда его создателям необходимо представить свое творение потенциальным инвесторам. Публичное выступление для подавляющего большинства людей, не являющихся профессиональными ораторами – это всегда серьезное испытание, сопровождающееся страхом. Но еще более он усиливается, когда произнести речь предстоит перед людьми, в чьих руках дальнейшая судьба вашего проекта. То есть в их власти дать ему «светлое будущее» или убить его. Способность подать стартап так, чтобы он заинтересовал инвесторов – задача очень непростая. Это умение приходит лишь с опытом, путем проб и ошибок.

Однако даже дебютирующий предприниматель может получить солидный чек на развитие своего проекта, если действительно серьезно подойдет к вопросу подготовки к презентации. Инновационность идеи стартапа и наличие его коммерческого потенциала, конечно же, подразумеваются по умолчанию.

Надеемся, что приведенные ниже советы помогут вам правильно подготовиться и достойно презентовать ваш проект потенциальным инвесторам. Первое, что необходимо помнить предпринимателю – это то, что предстоящая встреча – не корпоративная презентация. А значит времени у него в обрез. И если первые три представленных слайда не смогли заинтересовать аудиторию, значит, шанс можно считать упущенным.

Следующий совет – не делайте долгого вступления, переходите сразу к делу. Четко определите функции вашего продукта, потребности в плане финансирования, чем он может быть интересен инвесторам. Помимо самого проекта необходимо также презентовать и его потенциальные возможности. Уже к демонстрации третьего слайда они должны быть четко обрисованы.
Следующее, что следует помнить стартаперу, так это то, что презентация не является соревнованием. Во время выступления вы будете испытывать стресс, инвесторы, в свою очередь, могут быть резкими, а порою даже грубыми. Однако вы должны понимать, что они не ставят перед собой цели унизить ваше достоинство или умалить потенциал вашего проекта. Инвесторы хотят четко понимать факты и определить, стоит ли презентуемый вами продукт того, чтобы вкладывать в него средства.

Для того чтобы ваш рассказ о продукте заинтересовал аудиторию, необходимо немного поподробнее узнать о людях, которые будут ее составлять. Информации, имеющейся в СМИ и в других доступных источниках, будет вполне достаточно, чтобы понять, что интересует ваших потенциальных инвесторов, каков их опыт на данном поприще, в какие проекты они вкладывали средства прежде, а также какими будут их первые три вопроса. Зная все это, вы, во-первых, сможете заранее подготовить ответы, во-вторых, составите конструктивное выступление и, в-третьих, проявите свое уважение к потенциальным партнерам.

Представляя свой стартап, его создатель должен быть в достаточной степени самоуверен, но при этом очень объективен. Не стоит закрывать свои глаза на существующие недостатки своей идеи, и тем более не нужно пытаться скрывать их от потенциальных партнеров. При этом доказанным фактом является то, что способность излучать во время презентации проекта уверенность совершенно необходима для привлечения финансирования.

Если вы уверены в радикальности своей идеи и ее перспективности, говорите об этом смело и громко, конечно же, не пересекая рамки реальности. Инвесторы должны четко увидеть потенциальные возможности проекта.
В течение всего времени презентации все произносимое вами должно быть сфокусировано исключительно на сути. В частности, это относится к плану претворения идеи в реальность. При этом трактовка должна быть максимально простой. Не стоит включать в презентацию рассказ о множественных продуктовых направлениях, многоуровневой ценовой политике и прочих подобных нюансах.

Вам необходимо быть готовым в любой момент отвечать на вопросы. Если они возникают у слушателей во время выступления – прервитесь и на какой-то момент забудьте о том, что говорили, чтобы вникнуть в заданный вопрос и конструктивно на него ответить. И последний совет – если вы стартапер и будущее вашей идеи зависит от предстоящей презентации, отнеситесь ко всем перечисленным пунктам внимательно и максимально основательно подготовьтесь к выступлению.